“蓬頭垢面，衣衫襤褸。”

這是王民對(duì)1992年德國(guó)慕尼黑寶馬展上的徐工的總結(jié)。

第一次參加展會(huì)

“我們徐工是中國(guó)第一家參加國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)的企業(yè)。1992年第一次參展時(shí)，沒有展臺(tái)，只有一個(gè)15平方米的小單間。那個(gè)時(shí)候也沒有實(shí)物展品，只把圖片掛在墻上，擺幾把椅子，非常寒磣。”

作為徐工最早參加德國(guó)寶馬展成員之一，徐工進(jìn)出口公司歐洲部部長(zhǎng)張晶明這樣描述第一次參展情況。

1992年，徐工首次參加德國(guó)慕尼黑寶馬展

一墻之隔，美系、歐系、日系，國(guó)際巨頭們擺出浩浩蕩蕩的陣勢(shì)，昭示著絕對(duì)強(qiáng)者的力量。

仿佛一群“泰坦”中間，坐了個(gè)“嬰兒”。

尋根溯源，徐工的國(guó)際化戰(zhàn)略可以追溯到上個(gè)世紀(jì)70年代的第一次壓路機(jī)“援外”，在沒有自營(yíng)出口權(quán)的情況下，徐工產(chǎn)品的足跡仍遍布亞非拉和東歐20余個(gè)國(guó)家，并創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械最早走出國(guó)門的歷史記錄。

第一次打入發(fā)達(dá)國(guó)家

1992年，拿到自營(yíng)出口權(quán)的徐工，成為行業(yè)首家取得自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)。同年，德國(guó)慕尼黑寶馬展上空首次揚(yáng)起了五星紅旗，拉開了徐工國(guó)際化序幕。

1992年，德國(guó)慕尼黑寶馬展

可榮光先河的背后，哪有什么鮮花坦途。經(jīng)歷了慕尼黑寶馬展的門可羅雀，徐工很快又被潑了“第二盆冷水”。

90年代中期，兩臺(tái)16噸汽車起重機(jī)出口美國(guó)，這是徐工產(chǎn)品第一次打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，企業(yè)上下懷揣著欣喜和期盼，舉行了盛大的發(fā)車儀式。

“嫁女兒”一般。

然而50多天后的大洋彼岸，等來的卻是客戶的憤然拒收。

海風(fēng)、海水侵襲之后的汽車起重機(jī)，早已沒了意氣風(fēng)發(fā)的模樣：噴漆的表面，甚至電鍍的油缸、螺栓，都銹跡斑斑。

我們珍貴的“女兒”，成了客戶口中的“二手貨”。

然而被克服的困難，便是勝利的契機(jī)。

面對(duì)困境，唯有逆水行舟。

撕開國(guó)際市場(chǎng)的“口子”

痛定思痛的大反思后，徐工嚴(yán)格以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，所有主導(dǎo)產(chǎn)品均通過歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)SAE標(biāo)準(zhǔn)和俄羅斯Gost認(rèn)證，并成為了中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)中第一家獲得西歐國(guó)家上牌驗(yàn)證的廠商。

百臺(tái)壓路機(jī)出口美國(guó)，拿下行業(yè)批量出口高端市場(chǎng)第一單。

1995年，100臺(tái)CA25振動(dòng)壓路機(jī)批量出口美國(guó)

48.42億元的委內(nèi)瑞拉V58項(xiàng)目，拿下中國(guó)工程機(jī)械出口最大單。

2011年，徐工總價(jià)值48.42億元設(shè)備出口委內(nèi)瑞拉

2億歐元的海外項(xiàng)目，拿下中國(guó)大型成套礦業(yè)裝備出口最大單。

2017年，徐工大型礦業(yè)成套設(shè)備發(fā)車儀式

徐工用多個(gè)“前無(wú)古人”的記錄，將被巨頭占據(jù)、密不透風(fēng)的國(guó)際市場(chǎng)，撕開了一道口子。

拯救德國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)施維英，用三年的時(shí)間使其扭虧為盈，這是徐工“大布局、大協(xié)同、大價(jià)值”的全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制的力量。

海外市場(chǎng)的“東方巨人”

巴西制造基地成功下線，作為中國(guó)制造“走出去”的新名片，躋身當(dāng)?shù)厝蠊こ虣C(jī)械主流品牌之一。“徐工集團(tuán)在巴西做得很好，你們要爭(zhēng)取更好！”時(shí)至今日，李克強(qiáng)總理的贊揚(yáng)猶在耳邊。

2014年，徐工首個(gè)海外全資生產(chǎn)基地——徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)

出口貿(mào)易、海外建廠、跨國(guó)并購(gòu)、全球研發(fā)四位一體，徐工用5大研發(fā)基地、15個(gè)海外制造基地和KD工廠，以及2000余個(gè)服務(wù)終端、40個(gè)海外大型備件中心，將觸角伸出國(guó)門，牢牢的扎根海外，繁衍生息。

從“三外并舉”到“三步走”，徐工的步伐，越來越大，越來越穩(wěn)，也越來越堅(jiān)定。

2000平米的展場(chǎng)，6大門類、16套成套化創(chuàng)新機(jī)械設(shè)備鱗次櫛比，移動(dòng)互聯(lián)、智能化無(wú)人操控高端技術(shù)牢牢掌控了客戶注意力。

2019年，徐工軍團(tuán)亮相德國(guó)慕尼黑寶馬展

這是2019年慕尼黑寶馬展上的徐工。

徐工用27年的時(shí)間，迎來了一場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)身。

當(dāng)年的“嬰兒”，終化身“東方巨人”！